?

Log in

Мы с Аней создали сообщество  [info]vezdeletnik , чтобы поделиться с Вами возможностью приобрести фирменные вещи с большими скидками! А скидки в иностранных магазинах бывают постоянно! :)
Мы готовы помочь найти для Вас хорошие и качественные вещи, порекомендовать проверенные зарубежные магазины с их огромным выбором различных товаров.

Присоединяйтесь, мы всегда рады новым участникам! :).

[reposted post] Новогодние подарки

До Новогодних праздников остается совсем немного времени и наступает время для украшения домов и поиска подарков для близких и друзей.

Чтобы немного облегчить поиск, предлагаем Вам подборку каталогов с интересными идеями :
TCHIBO http://www.tchibo.de/dekoideen-weihnachten-t400028028.html?cs=1&vt=0c7a5cea5548bbd0933528543e2b641c55f41b71
WENZ http://www.wenz.de/weihnachten/geschenkideen/
BONPRIX http://www.bonprix.de/kategorie/xmas-weihnachtsdeko/
SCHNEIDEN http://www.schneider.de/shop/s//weihnachten?customParam=weihnachten
DIE MODERNE HAUSFRAU http://www.moderne-hausfrau.de/dekoartikel/Weihnachtsdeko.html
HEINE http://www.heine.de/Dekoartikel/Weihnachtsdeko/Weihnachten/Wohnen/sh48387572/HeineDe#lmPromo=la,2,hk,sh_living_xmas,fl,bodyline1_1
ERWIN MÜLLER http://de.erwinmueller.com/shop/gruppe-DE-de-EM/Special/Weihnachten
SWAROVSKI http://www.swarovski.com/Web_DE/de/highlights
DOUGLAS http://www.douglas.de/douglas/Geschenkewelt/Duftneuheiten-2013/Duftneuheiten-f%C3%BCr-SIE/index_c1001.html
http://www.douglas.de/douglas/Weihnachtswelt/Duftneuheiten-2013/Duftneuheiten-f%C3%BCr-IHN/index_c1002.html
Полноэкранная запись 07.11.2013 224203
Условия по заказам :
WENZ, HEINE  по цене каталога.
BONPRIX , DIE MODERNE HAUSFRAU , ERWIN MÜLLER     +5% к цене каталога.
TCHIBO  +10 % к цене каталога.
DOUGLAS  +15% к цене каталога.
SCHNEIDEN +17% к цене каталога.
Курс евро 44.7

ЗАКАЗ: отправляете нам свой заказ на vezdeletnik@yandex.ru. В теме письма "название магазина". В теле письма указываем: ФИО, контактную информацию, артикул, размер, цена, ссылка, цвет и если возможно ЗАМЕНЫ! СТОП 15.11
Отвечу на ваши вопросы 8 926 пять61 два3 75 Света, скайп lanakyz
Приятного шоппинга!
Мы всегда рады вашим отзывам и пожеланиям!
http://vezdelet.livejournal.com/761.html
Оригинал взят у perfect_a в Здравствуй, весна! Конкурс в virtualshopping! Призовой фонд 2000 долларов!
Дорогие друзья, ура!

Настоящие шопоголики явно подготовились заранее к приходу весны, и поэтому



Мы начинаем наш фотоконкурс "Весенняя находка"



Наверняка у всех найдутся забавные, смешные, яркие или просто по-настоящему весенние покупки. Да-да, это может быть даже таракан-робот (весна же!) или новая клетчатая переноска для кота. А может быть весенний аутфит или детская коляска в цветочек. Все что угодно!

В течении этой недели пришлите в сообщество фотографию, дополненную маленьким рассказом о вашей уникальной находке этого сезона, помогающей справится с серой хандрой и ждать тепла на волне отличного настроения. А наградой вам станут положительные эмоции от сообщников и замечательные призы!

Замечательная компания expressfromus предоставляет призы для трех победителей:


1 место - 600 долларов США
2 место - 400 долларов США
3 место - 200 долларов США



Так же expressfromus вручит три поощрительных приза: абонементы на безлимитное складское обслуживание, эквивалент 100 долларов США.


Vsh banner



С expressfromus вы сможете совершать самые стильные и модные покупки в США, пользуясь своим собственным адресом или выкупая товар с помощью посредника. Особенно удобно, что эти покупки легко и бесплатно объединяются на складе и едут к вам в одной коробке! Теперь вы можете позволить себе приобретать товар практически в любом магазине, не обращая внимание на то, как он воспринимает международные карты. Возможен даже выкуп офф-лайн!

Но это еще не все! Номинации:

Сеть магазинов электронной техники ОГО! победителю номинации "Ого! Какая находка!" подарит iPad mini 16Gb Wi-Fi.
Великолепный планшет от Apple с мощным процессором A5, высококачественным дисплеем и целым набором невероятных приложений.
Оцените творение Apple, получив его в подарок от ОГО!


ipad-mini-1


Цвет планшета победитель выбирает сам, доставка по России за счет магазина "Ого!".

Ogo_Log12

Электронные магазины ОГО!, специализирующиеся на продаже компьютерной и фото техники, предлагают вам высочайшее качество в сочетании с невероятным удобством: наши покупатели ценят низкие цены, дешевую доставку, честную гарантию.
Доставим товар из Москвы в ваш город от 130 руб.





Новый форум "Магия Сумки" в номинации "За самую легкомысленную покупку" подарит портфель Cambridge Satchel любой модели/цвета/персонализации по желанию и выбору победителя.


mail-1


Выбрать модель победитель сможет на официальном сайте http://www.cambridgesatchel.co.uk/, приз будет отправлен победителю за счет форума.

Форум "Магия Сумки" посвящён её величеству сумке и всему, что крутится вокруг этого аксессуара. Если вы не знаете или знаете, где лучше купить какую-либо модель, то на форуме можно спросить или дать совет тому, кто в нем нуждается! На форуме вы найдете темы о брендах, о новых коллекциях, шоппинге, о посреднике для покупок за границей. Сможете прочитать обсуждения и обзоры разных сумок, темы с фотографиями наших любимиц, а также посмотреть, какие сумки популярны у знаменитостей и многое-многое другое!




Интернет-магазин "Авиталс" в номинации "Самая экологичная находка" подарит набор японской косметики: питательный лосьон с новым компонентом PQQ, гелевые патчи для кожи вокруг глаз на всю ночь, эксфолиант для стоп, низкомолекулярная гиалуроновая кислота и морской коллаген, биодобавка IQдля детей.

Fotolia_1056048_XS


Пересылка из Японии за счет магазина.





Fotolia_relax

В нашем магазине представлены товары для Вашего здоровья и красоты из Японии. У нас Вы сможете купить натуральные и экологически чистые продукты, сделанные или разработанные ведущими компаниями Японии для внутреннего рынка, по доступным ценам.
Магазин Авиталс дарит всем сообщникам скидку 5% на апрель месяц по коду virtualshopping.




Любимая многими флористическая компания FlowersLovers подарит сертификат стоимостью 5000 рублей победителю в номинации "Самый цветущий образ".


mail-1


Вы сможете заказать букет или цветочный венок в Москве или Тель-Авиве.

mail

flowerslovers - команда цветочниц в Москве и Тель-Авиве, создающих букеты и оформляющих свадьбы в самых разных стилях. Они учат не бояться ярких нестандартных сочетаний в декоре и необычных элементов в букетах. Последняя любовь flowerslovers - венки из живых цветов: на свадьбу, съёмку или вечеринку с друзьями.


ПОЛОЖЕНИЯ КОНКУРСАCollapse )

Конкурс

Решила поучаствовать в конкурсе на виртуалшоппинге:)
http://virtualshopping.livejournal.com/11461574.html
Зима затянулась в этом году. 30 марта выпал свежий снежок, а мы уже все ждем не дождемся свежих листочков:)
Так хочется зелени, ярких красок, солнца!
фотография
Мой маленький бесстрашный лягушонок создает мне весеннее настроение в восхитительных вещичках, заказанных с иностранных сайтов. Они прекрасно ладят с песиком. Забавно наблюдать как она играет с ним в его игрушки, а он несмотря на свою массу, всегда предельно аккуратен с ней.
Итак, наш наряд:
шапка и варежки http://www.childrensplace.com/
штаны gusti с http://www.ideeli.com/
ботинки keen www.6pm.com
Перепост сделала.
Привет, друзья!
У нас наконец-то началась зима с хорошим снегом, а я стала уже мечтать о тепле и море:) Как бы все-таки хотелось жить где-то рядом с ним в теплых краях! Новую поездку прогнозировать пока сложно, ведь столько перемен ждет впереди. Буду наслаждаться приятными воспоминаниями о нашем недавнем путешествии в Испанию. Заодно покажу вам ее очаровательные уголки. Может и вам захочет непременно их посетить:)
Эта поездка была самой длительной и насыщенной в нашей жизни. Это были прекрасные 17 дней незабываемого отдыха! 
В ночь с 3 на 4 сентября мы вылетали прямым рейсом vueling из Домодедова в Барселону. Долетели отлично, только ночью тяжеловато немного, т.к. хотелось спать, а спать было неудбно. В аэропорту взяли машину и отпрвились в L'Estartit. Это маленький курортный городок на Коста Браве.
Прибыв на место, мы заехали в офис продаж и получили ключи от наших апартаментов estartit park. Проживание в 3х комнатной квартире с кухней, 2-мя санузлами на 13 дней обошлось € 857.16.
Город оказался очень милым и спокойным. Вдоль побережья огромный песчанный пляж с прекрассным песочком с пологим заходом в море. Пляжи были просторнейшими, людей мало. В городе располагается большой красивый порт. На набережной вдоль порта и вглубь - ресторанчики и магазины. В Эстартите три больших супермаркета, где мы покупали еду. От порта ходит по улицам города паровозик, на котором можно осмотреть город в течение часа. Отсюда же идет улица с сувенирным добром. Порадовало изобилие разнообразных детских площадок. По всему городу установлены атракционы для малышей в виде машинок, лошадок, паровозиков и т.д. 
DSC_0920

DSC_0056 

DSC_0063 

DSC_0076 DSC_0159 

DSC_0099 DSC_0214 - копия

DSC_0110

DSC_0144 
Один раз купались на пляже в La Platera по другую сторону реки Тер, которая впадает море. Я ожидала увидеть красивый пейзаж и искупаться в речке, но она пересохла и остались только камыши. Скорее всего весной она действительно впадает в море.. Сюда можно доехать на паровозике от порта или пройти по набережной от порта в сторону Торроэлья-де-Монгри. В ветренный день наблюдали тут за толпой кайтеров, которые так неожиданно заполонили побережье.
DSC_0806 
 
DSC_0774 
 
DSC_0747

DSC_0786 

DSC_0797
Теперь о развлечениях. При выезде из города в сторону Торроэлья-де-Монгри есть небольшой парк атракционов для детишек. В кассе при входе можно приобрести жетоны, которыми можно будет расплатиться за атракционы. 

DSC_0825 DSC_0814 

DSC_0895 

DSC_0915 
От порта ходит катамаран Наутилус на острова Медас. Он останавливается на рифах и через стеклянное дно можно посмотреть на обитателей подводного мира. Эти острова считаются морским парком Средиземноморья. Здесь обидают давольно редкие представители морской флоры и фауны. Особый интерес эти места представляю для аквалангистов. Билеты можно приобрести в желтых офисах с надписью Наутилус в районе порта. Мы брали на пирсе, у моря, в самом конце, около каменной косы, прям от у пирса, прямо перед отправлением. Удалось поплавать только по самому короткому маршруту (1,5 часа). Он огибает семь островов Медас и останавливается там на рифах, чтобы посмотреть рыбок на дне. Есть еще маршруты по 2.5 и по 5 часов на острова Медас и вдоль побережья до L'Escala и Roses и с остановкой на купание. Мы отдыхали в конце сезона, был прохладный ветерок на борту, поэтому нам 1,5 часа хватило с головой.
DSC_0257 

DSC_0258 

DSC_0259 

DSC_0285 

DSC_0293 DSC_0359

DSC_0348
По четвергам перекрывают несколько улиц и устраивают на них рынок. По одной улице продукты, где мы покупали вкусный фермерский сыр, фрукты и овощи. По другим улицам продают шмотки - ужасная дешевка! Единственное стоящее, это большие полотенца, вполне хорошего качества всевозможных расцветок. Отличный вариант в качестве подстилки на пляже.
В Торроэлья-де-Монгри можно подняться на гору Монгри и посетить знаменитый замок Монгри и полюбоваться окрестностями с высоты птичьего полета. На машине к крепости проезда нет, а пешком забраться с ребенком мы не решились. 
DSC_0310 
Поскольку в этот раз мы путешествовали на машине, у нас был план максимум по покорению земель Каталонии. В первой половине дня мы ехали в какую-нибудь бухту купаться, а во второй половине для гуляли по старинным городочкам. Самым нашим любимым местом оказалась рабацкая деревушка Palafrugell. Это восхитительно тихое место с прекрасным песочком похожим на мелкую галечку. Вода в этом месте кристально чистая и красивая. Купаться здесь было замечательно, но жить было бы скучно. Вдоль моря небольшая набережная с шикарными виллами и парой ресторанчиков и одним супермаркетом и больше ничего нет.
DSC_0451 

 
 
 

 



 

 

 
Вниз по лестнице видна еще одна живописная деревушка Ляфранк. Здесь отдыхают в основном солидные парочки пенсионного возраста судя по публике в ресторане, который мы прошли мимо. Ценник в ресторане ощутимо высокий.
Далее мы поехали в славный город Бегур. Весь город расположен на склонах горы, откуда открывается прекрасный вид на море. На вершине стоит величественная крепость. Мы попали на местный испанско-кубинский праздник, посвященный урожаю и плодородию. Узкие улицы были украшены самодельными лентами и фонариками. Под вечер начались танцы, все пили мохито, а что самое интересное все жители надели белую одежду. Как-то было волшебно гулять по узеньким улочкам этого старинного города и слушать музыку. Мы сильно проголодались и хотели остановиться в каком-нибудь ресторане, но никуда не пускали, а вызвали всех поворов к сцене и поздравляли их. Нагулявшись, мы поехали в наш Эстартит ужинать.
DSC_0650 

DSC_0662 

DSC_0711 

DSC_0706

DSC_0670 

DSC_0681 

DSC_0741
На следующий день мы поехали в первой половине дня в Фигерас, а затем в Жирону. В Фигерасе в парке мы наткнулись на замечательную детскую площадку. На ней была установлена вот такая крутая лазелка-паутина! Я поняла, что это мечта моего детства и не удержалась влезть на нее, но в длинной юбке оказалось крайне неудобно:( Юля этот атракцион сначала побаивалась, но потом вошла во вкус! Удовлетворив Юлю в прогулке на площадке, мы отправились к знаменитому театру-музею Сальвадора Дали. Обнаружили огромную очередь на вход и пойти не решились. Обошли, осмотрели его со всех сторон, рассмотрели забавные яйца на крыше и кусочки хлеба, которыми украшены стены, и отправились в музей игрушек.
DSC_0939 

DSC_0967 

DSC_0972 

DSC_0974 

DSC_0046

DSC_0044 

DSC_0021 

DSC_0015 

DSC_0011

DSC_0984 
Продолжение следует...
Пляж Illa Roja - нудистский пляж - с ограниченным доступом. Недалеко пешком от пляжа Sa Riera. Пляж El Racу - расположен недалеко от пляжа Pals и очень похож на него по своей структуре, очень часто его и путают с пляжем Pals .
 



 

Новогодние украшения

Добрый день, друзья!

Вот и наступило время, когда ближайший праздник - это Новый год. Пора уже запасаться подарками для близких, а также новогодними украшениями. Я решила придумать что-то необычное, оригинальное для интерьера, чтобы оно внесло уют и красоту. Спешу порадовать вас изделиями собственного производства.


Волшебный лес ручной работы. Все елочки выполнены из высококачественного хлопка, расшиты бусинами, бисером, паетками. На верхушке каждого изделия атласный бантик с нежно звенящим колокольчиком. На ощупь елочки мягкие и объемные. Каждая елочка растет в стеклянном стаканчике и бархатным узором, которые сверху присыпаны снежными шариками. Также есть композиции в горшочках по три штуки. Горшочки украшены капроновой лентой с узором и искусственным снегом. Высота елочек вместе с кашпо примерно 33 см.
Елочки послужат прекрасным украшением рабочего стола или мебели в вашем доме и прибавят вам новогоднего настроения!

 

Еще фотоCollapse )

Хоть новогодние чулки и не наша традиция, но смотрятся они забавно и красиво, особенно в своем доме на камине. Почему бы не внести волшебства и ваш дом, наполнив их конфетами и маленькими подарочками в новогоднюю ночь.
Чулки выполнены из вязаной хлопковой ткани, заплатки из тонкой шерсти. Внутри белая хлопковая подкладка. Снаружи они украшены красной бархатной лентой и елками из брезентовой ткани, расшитыми бисером, паетками, бусинами и стеклярусом.


Еще фотоCollapse )

Шорты по мотивам Desigual

Выбирала я себе одежду на лето. Захотелось чего-то особенного, яркого. Тут наткнулась на сайт одежды марки Desigual. Меня поразили эти вещи своей необычной расцветкой и оригинальностью. Я заказала себе милый сарафанчик, с мыслью о том, что будет в чем пойти к подружке на свадьбу. Мне у них очень понравились шорты, но тут мне пришла в голову идея, что я смогу запросто сшить что-то подобное сама.
Я достала из шкафа потертые джинсы, взяла разноцветную ткань, ножницы и приступила. Сначала обрезала джинсы нужной длинны. Надела на себя шорты и поняла, что стоило обрезать джинсы пошире, а эти были узкими и пришлось делать с боков большие разрезы.

Раскраиваю ткань на отвороты. В качестве ткани использую комплект постельного белья, который заказывала в ОТТО. 
Чтобы отвороты смотрелись насыщеннее, подложила слой белой ткани.

Отворотики я украсила атласной лентой, настрочила на своей супер машинке строчки сердечками и разными загагулистыми узорами.

С боков по совету мужа, я пришила разноцветные пуговки и петельки для них. Вот что у меня получилось!



А вот и я:) В шортах и платье.
   
Буду рада вашим комментариям:)


Процесс продаж

Весь процесс продаж можно описать шестью этапами:
1. Установление контакта.
2. Выявление потребностей.
3. Презентация товара.
4. Работа с возражениями.
5. Завершение сделки.
6. Выход из контакта.
Как пройти этот сложный путь без ошибок? Каким мастерством должен обладать продавец-профессионал? Как сделать так, чтобы клиент остался доволен и вернулся к Вам еще не один раз?
Итак, все по порядку.
1. Установление контакта.
Девиз этого этапа: «У Вас никогда не будет второй возможности создать первое впечатление».
Первые 30-60 секунд клиент особо чувствителен к мельчайшим нюансам поведения продавца. Будьте внимательны, следите за своими подсознательными проявлениями. Помните, что на данный момент Вы для покупателя – абсолютно незнакомый человек. А ко всему незнакомому люди, как правило, относятся с опаской.
Ваша цель – «раскрыть» клиента, создать доверительную атмосферу между ним и Вами. Для этого необходимо определить, какой перед Вами клиент, в каком он настроении и как на него «настроиться». Продавец-профессионал обычно не только «составляет досье» на покупателя, но и контролирует свои жесты, голос, мимику.
Открытая улыбка, уместный комплимент, обращение к клиенту по имени, искренний интерес к его личности и проблемам, «отзеркаливание» жестов и мимики – действенных способов расположения человека к дальнейшему разговору на самом деле немало. Овладеть этими не хитрыми приемами может каждый. Однако, необходимо помнить, что Ваши действия должны быть уместны и искренни. Не переигрывайте. Почувствовав фальшь, клиент перестанет Вам доверять.
И самое главное: «подружиться» с клиентом – это не цель. Это всего лишь средство, которое поможет Вам расположить покупателя к разговору «по душам», в ходе которого Вы сумеете выявить его реальные потребности. Не зацикливайтесь на первом этапе. Почувствовав, что клиент «готов», ведите его дальше.
2. Выявление потребностей клиента
Второй этап общения наступает тогда, когда доверие создано.
Здесь важно помнить, что если Вы не выслушаете клиента, его выслушает кто-то другой. Не торопитесь раскрывать свои карты, сначала узнайте как можно больше о собеседнике.
Старайтесь не задавать вопросы, на которые клиент ограничивается ответом «да» или «нет». Пусть он разговорится, почувствует свою значимость, а главное – сформулирует потребности и желания, а возможно – и возражения.
Постарайтесь определить, что для Вашего клиента имеет наибольшее значение: комфорт, безопасность, прибыль или имидж. Выяснив, какой мотив движет клиентом при совершении покупки, Вы сумеете потом грамотно презентовать товар.
И главное: внимательно слушайте клиента (и пусть клиент чувствует, что Вы его действительно слушаете) и анализируйте получаемую информацию. Помните коронную фразу полицейских из американских боевиков? «Все что Вы скажете может и будет использовано против Вас в суде!» В нашей ситуации, конечно, все не так жестко. Однако, выслушав клиента и правильно расставив акценты, Вы имеете все шансы привести его к сделке.
3. Презентация товара.
Что отличает продавца-новичка от продавца-профессионала? Новичок чаще всего, хорошо выучив «легенду» товара, делает презентацию «одну на всех». Профессионал всегда рассказывает о товаре не только с подробной демонстрацией его возможностей, но и с учетом ценностей клиента, которые были выявлены на первых двух этапах общения.
После того, как клиент «открыл Вам душу» (а Вы сделали нужные выводы), наступает Ваш «звездный час» - непосредственное знакомство клиента с товаром. Происходит оно, как правило, по классической схеме AIDA:
A (attention): привлеките внимание клиента. Его необходимо настроить на то, что теперь Вы говорите, а он слушает.
I (interest): вызовите интерес к товару. Расскажите клиенту, почему Ваше предложение может быть интересно именно для него (Вы ведь уже знаете, что он за человек).
D (desire): возбудите у клиента желание владеть товаром. Причем, вызывая интерес, делайте упор на логику, а здесь - играйте на эмоциях покупателя. Создавайте привлекательные образы, которые не оставят его равнодушным. Рассказывая о товаре, займите позицию, как будто товар уже куплен и покупатель с его помощью решает свои проблемы: продается не автомобиль, а престиж и безопасность, не пылесос, а чистота и здоровье, не мебель, а уют и комфорт, не фирменные часы, а имидж.
A (action): побудите потенциального покупателя к действию. Иными словами, дайте ему понять, что все это время рассказывали ему о товаре не просто так, а для того. Чтобы клиент его приобрел.
4. Работа с возражениями.
Будьте готовы к тому, что после Вашей презентации обязательно последуют возражения со стороны клиента. Не нужно воспринимать их как досадную помеху, нарушающую логическую последовательность Ваших аргументов. Чаще всего это лишь часть игры, цель которой – сделка.
Возражение – это не отговорка. Если клиент возражает – он, скорее всего, уже заинтересован, но, возможно еще не уверен и нуждается в дополнительной информации.
Возражения клиента, прежде всего, необходимо выслушать. Внимательно. А потом ответить, но обязательно по существу. Не начинайте презентацию заново! Отвечайте на конкретное возражение.
Как только Вы убедитесь в том, что полностью закончили с имеющимися возражениями, без промедления, пока у клиента не назрели новые вопросы, переходите к следующему этапу.
5. Завершение сделки
Завершение сделки – это тот великий момент, ради которого Вы работали с клиентом. Это самая ответственная часть процесса продажи. Все остальные этапы – лишь прелюдия.
Основа основ продажи состоит в следующем: если Вы хотите продать свой товар, то рано или поздно Вам придется предложить клиенту его купить.
Вы прекрасно провели презентацию, удовлетворив все потребности клиента, Вы сняли все его возражения, Вы чувствуете, что он готов к покупке. Клиент начинает задавать больше конкретных вопросов, согласно кивает, рассуждает о том, что произойдет, когда он купит товар. Но он не дает Вам окончательного ответа. Помогите ему поставить точку.
Для клиента приобретение товара означает, помимо всего прочего, и расставание с определенной денежной суммой. Принимая решение о покупке, он испытывает, своего рода, стресс. Это объясняет, почему клиенты чаще всего оттягивают момент, когда нужно говорить «да».
Каждый продавец-профессионал, как правило, использует свои, отработанные со временем, приемы. Сошлитесь на конкурентов, которые также являются Вашими партнерами, используйте имя человека (фирмы), который является авторитетом для клиента, слегка припугните его инфляцией – выбирайте оптимальные способы для конкретного клиента и ситуации.
Можно подталкивать уже готового клиента к покупке наводящими альтернативными вопросами:
«Вы будете вывозить гарнитур сами или воспользуетесь услугами нашей службы доставки?» или «Как Вы будете расплатиться наличными или по безналичному расчету?»
Но запомните самое главное: после того как Вы задали вопрос, приводящий к заключению сделки, - выдержите паузу. Кто заговорит первым – тот проиграет. Если Вы освободите клиента от необходимости ответить Вам именно в этот решающий момент, сделка может сорваться.
А если Вы все сделаете правильно (включая предыдущие четыре этапа), он скажет Вам «Да!».
6. Выход из контакта
Завершение сделки – это финал процесса продажи, а выход из контакта – своеобразный пост скриптум, значением которого не стоит пренебрегать.
Вы все-таки продали клиенту товар, взяли его деньги и ушли оставив его с малоприятным ощущением, что решение о покупке могло быть и не верным.
Чем больше денег заплатил клиент, тем острее он переживает этот внутренний конфликт, и, следовательно, тем сильнее Вы рискуете потерять возможность дальнейшего сотрудничества с ним.
Уходя, произведите на клиента такое же положительное впечатление, какое Вы произвели в начале встречи. Ослабьте его внутренний конфликт, сформируйте у него позитивную эмоцию.
«Приходите еще».
«До свидания. Спасибо за хорошо проведенные переговоры»
«Хочу еще раз выразить Вам благодарность за …..»
Главное – будьте искренни. Пусть клиент не чувствует, что ему адресуют лишь формальные фразы. Благодарите именно этого клиента за именно эту покупку.
Помните, как было у Штирлица – запоминается то, что в конце. Начало следующей встречи зависит от того, каким был коней этой встречи.
Итак, мы попытались пролистать «азбуку» продаж – шесть основных этапов. Но это всего лишь схема, ориентир. Конечно, для того, чтобы добиться успеха в продажах, нужно тренировать себя, анализировать свои ошибки, учиться разбираться в людях, стараться просчитывать правильный ход своих действий как бы не складывалась ситуация. Однако знание основ продажи, о которых шла речь, поможет Вам не сбиться с пути.
И в заключении, хочется напомнить: задача продавца-профессионала не только в получении денег за свой товар. Главное – удовлетворить потребности клиента, сделать его немножечко счастливее, подарить ему радость от покупки Вашего товара.Самолов Юрий
©2002-2003. Бизнес-Школа «Самолов и Самолова».
www.samolov.ru

Latest Month

November 2013
S M T W T F S
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Syndicate

RSS Atom
Powered by LiveJournal.com